Burenhulp
Netwerken gaat vaak als volgt. U gaat naar zoveel mogelijk bijeenkomsten en verzamelt zoveel mogelijk visitekaartjes. Of u die mensen heeft gesproken doet eigenlijk niet ter zake.
Na afloop stuurt u iedereen een quasi persoonlijk briefje. Daarin vertelt u wie u bent en hoe goed u bent in wat u doet. Na een weekje of zo belt u hen op en informeert u of u 'mogelijk iets voor elkaar kunt betekenen'. Eigenlijk bedoelt u: 'wil je iets van me kopen?' En dan hoopt u of ze willen bijten.
Meestal werkt het voor geen meter en zorgt het geregeld zelfs voor ergernis. Logisch. Deze aanpak gaat uit van de eigen behoeften en belangen. Ik herken dat. Ook ik ben ondernemer. En ook ik bewaar kaartjes, en schrijf en bel mensen.
Elke sales en marketing goeroe vertelt ons echter dat inspelen op de behoeften van anderen het geheim is van solide business. Slimmer is dus om niet mijn eigen behoeften maar die van de ander als uitgangspunt te nemen. En iedereen snapt dat vragen stellen meer kans geeft om achter die behoeften te komen dan de hele tijd mijn eigen verhaal willen vertellen.
Stel nu dat een netwerk een forum is voor ouderwetse burenhulp. En dat we ontmoetingen beginnen met vragen zoals: "Wat heb jij nodig? Hoe kan ik jou helpen? Wie of wat zoek jij? Misschien ken ik iemand, zal ik je daar eens introduceren?" Kunnen we daarna altijd nog vertellen hoe goed we zelf zijn en wat we allemaal kunnen.
Overige artikelen
StartpaginaHeropvoeding - 2005-05 Heropvoeding Een ondernemer is een mens zoals ieder ander. Getrouwd, samenwonend of vrijgezel. Oud of jong. Jongen of meisje. Aardig of een galbak.
Gunnen - Gunnen Zoals u weet, houd ik van sales en marketing. Ik ontmoet veel mensen. Zowel in 'het echte leven' als ook per mail, telefoon en op het internet.
Koelkasten En Coaching - Koelkasten En Coaching Een koelkastenfabriek moet zo veel mogelijk goede koelkasten maken en verkopen. Dat is het bestaansrecht van die fabriek. Voor productie en verkoop zijn mensen nodig.
Prima Donna's - Prima Donna's In eerste instantie lijkt het de droom van iedere leidinggevende: mensen die zo goed presteren dat ze de gestelde targets meer dan realiseren.
Burenhulp - Burenhulp Netwerken gaat vaak als volgt. U gaat naar zoveel mogelijk bijeenkomsten en verzamelt zoveel mogelijk visitekaartjes. Of u die mensen heeft gesproken doet eigenlijk niet ter zake.