Heropvoeding
Een ondernemer is een mens zoals ieder ander. Getrouwd, samenwonend of vrijgezel. Oud of jong. Jongen of meisje. Aardig of een galbak. Ondernemers herkent u niet aan hun neus, bril of de auto die ze rijden.
Wat ondernemers wél van anderen onderscheidt, is dat ze dagelijks voor 90% handelen op basis van drie belangrijke uitdagingen. 1. Hoe kan de winst omhoog? 2. Hoe kan de productiviteit omhoog? 3. Hoe kan dat alles met zo min mogelijk personeelsproblemen?
Wilt u uw diensten of producten aan hen verkopen? Zorg dan dat zij geloven dat u hen op de een of andere manier daarmee kunt helpen.
Vindt u dit allemaal maar niks en te min voor woorden? Vindt u ondernemers daarom misschien wel een beetje dom? En meent u zelfs dat u hen wel eens even zal heropvoeden vanwege die veel te nauwe blik?
Dan krijgt u het zwaar voor uw kiezen! U zult zelden of nooit iets aan ondernemers verkopen. En in menig geval krijgt u van hen ook nog eens de wind van voren.
Ondernemers zijn gewone mensen. Al dan niet met een hond of kat. Al dan niet gek op bier, wijn of appelsap. Maar in ieder geval uit op respect voor hun eigen waarden en normen.
Wilt u zaken doen met ondernemers? Zorg dan dat u hun primaire doelen honoreert. Dan maakt u op zijn minst kans uw verhaal eens te mogen doen. En in menig geval bent u dan al heel wat verder dan veel van uw concurrenten!
Overige artikelen
StartpaginaSjors Van De Rebellenclub - Sjors Van De Rebellenclub Natuurlijk bent u lid van een of meerdere netwerken en businessclubs. U prikt regelmatig een vorkje. U slaat zo nu en dan een balletje.
Prima Donna's - Prima Donna's In eerste instantie lijkt het de droom van iedere leidinggevende: mensen die zo goed presteren dat ze de gestelde targets meer dan realiseren.
In De Olie - In De Olie Een olieveld is een bron van enorme waarde en energie. Doch zonder installatie, boorploeg en oliemaatschappij blijft dat alles waar het is: onder de grond! Het is volstrekte onzin om ergens naar olie te boren waar het niet in de grond zit.
Pas Op Voor Marketeers - Pas Op Voor Marketeers Pas op wanneer uw marketeer een enthousiast verhaal vertelt. Vooral wanneer hij stellig gelooft in zijn eigen optimisme. Verwar de cijfers uit zijn verkennend marktonderzoek niet met uw feitelijke omzet.
Verkooppraatjes - Verkooppraatjes Ik was net lekker bezig en toen ging de telefoon. Geconditioneerd als ik ben, nam ik op. "Goede morgen met Anneke Walraven." "Is mevrouw Walraven ook aanwezig?" "Ja daar spreekt u mee.